Mi Método: Copywriting Basado en Evidencia, No en Opiniones
En el marketing, las opiniones son baratas. Y a menudo, acaban saliéndole muy caras a tu negocio. Frases como “creo que esto funcionará” o “probemos este texto tan creativo” son la receta perfecta para malgastar tu presupuesto en publicidad.
Mi filosofía de trabajo es radicalmente opuesta. Yo no opino, yo mido.
He desarrollado un sistema de trabajo que sustituye la subjetividad por el método científico. Porque vender no es un arte místico, es una ciencia de resultados. El objetivo no es crear textos “bonitos”, sino herramientas de venta precisas que funcionen de manera medible.
El Proceso de 3 Fases del Copywriting Científico
Cada proyecto que abordo sigue un riguroso proceso de 3 etapas para minimizar el riesgo y maximizar el retorno de tu inversión.
Paso 1: Análisis e Hipótesis Estratégica Todo empieza con una inmersión profunda. Antes de escribir una sola palabra, investigo a tu cliente ideal, analizo a tu competencia y estudio el mercado. Con esta información, no redacto un simple borrador, sino que formulo una hipótesis de venta: un argumento central claro y un ángulo de comunicación que, según los datos preliminares, tiene la mayor probabilidad de conectar con tu público y persuadirlo.
Paso 2: Experimentación y Prueba (Test A/B) Aquí es donde la magia de la ciencia entra en juego. En lugar de confiar en la intuición, sometemos la hipótesis a prueba. Mediante los Tests A/B, presentamos dos versiones de un mismo texto (dos titulares, dos ofertas, dos argumentos) a segmentos de público similares y medimos cuál funciona mejor en tiempo real. ¿Qué titular genera más clics? ¿Qué llamada a la acción consigue más contactos? Los datos nos dan la respuesta.
Paso 3: Corroboración y Optimización La hipótesis ganadora, validada por las métricas, se convierte en la base del texto final. El resultado no es un texto que “creo” que funcionará. Es un mensaje de ventas que sé que funciona mejor porque ha sido probado. Te entrego una herramienta de precisión, un activo para tu empresa diseñado para generar resultados tangibles.
Construido Sobre los Hombros de Gigantes
Este enfoque no es una invención moderna. Mi método se nutre de las enseñanzas de las mayores leyendas del copywriting de respuesta directa.
Considero mi mentor a Claude Hopkins, quien ya en 1923 sentó las bases en su libro “Scientific Advertising”. Él fue el primero en demostrar que la publicidad podía y debía ser medida y optimizada como cualquier otro proceso empresarial.
A esta base fundamental sumo las lecciones de maestros como Gary Halbert y Joseph Sugarman, genios de la psicología de la persuasión, la claridad y el arte de guiar al lector desde la primera frase hasta la compra, sin fricción.
El resultado de aplicar este método es un copywriting sin florituras, sin humo y sin conjeturas. Es la forma más segura y rentable de invertir en los textos de tu negocio.
Si estás listo para dejar de adivinar y empezar a vender con certeza, descubre cómo aplico este método en mis servicios.
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